一、案例摘要
国立集团业务涵盖游乐、建机、环保等多个板块，每个业务板块在对应领域中都极具竞争力。随着行业竞争加剧，企业面临销售团队能力参差不齐、销售动作不标准、高层客户沟通效率低等核心问题。我方以游乐板块为切入点，围绕客户高层拜访、需求挖掘、方案共创、价值传递等全流程，提供"流程梳理 + SOP建设 + 实战训战"三位一体的全链路解决方案，打造可复制、可落地的标准化销售体系，全面升级销售团队作战能力，提升项目转化效率。
国立集团以客户为中心工作坊现场
二、核心业务痛点
• 高层拜访难：销售团队难以约见客户核心决策人（老板/高层），即使成功见面也无法实现有效沟通，单次拜访无法拿到核心结果。
• 销售动作无标准：全销售流程没有标准化的操作规范，销售个人能力差异大，项目推进节奏不可控，转化效率不稳定。
• 客户需求把握不准：销售团队无法精准挖掘客户高层的核心诉求与顾虑，方案设计与客户真实需求脱节，难以打动决策人。
• 价值传递无体系：针对客户最关注的投入产出比、持续盈利、运营安全、设备保值率等核心痛点，没有标准化的价值传递体系，无法建立客户信任。
• 团队能力提升慢：没有体系化的训战内容，销售团队的能力提升依赖个人经验，无法实现规模化、标准化的能力复制。
三、咨询洞察
我方顾问团队判断：国立集团的核心问题不是"销售团队不专业"，而是缺少一套"让不同经验水平的销售都能在对等层面与高层对话"的标准化工具和方法。高层拜访不是靠运气，而是靠准备——标准化的约见逻辑、开场框架、需求挖掘流程和价值传递体系，才能让每一次沟通都产生价值。
本次销售体系梳理与训战，精准解决了游乐项目销售中的核心痛点，标准化的SOP体系让销售团队的作战能力实现了质的提升，为企业后续的业务扩张打下了坚实的基础。
—— 国立集团核心管理层
四、解决方案：三位一体全链路赋能
我方提供"流程梳理 + SOP建设 + 实战训战"三位一体的全链路解决方案，覆盖游乐项目销售全流程，从高层约见到成交落地，每一步都有标准动作、标准话术、标准工具。
| 模块 | 核心动作 | 关键交付 / 解决的问题 |
|---|---|---|
| 模块1 场景化销售SOP体系建设 | 聚焦游乐项目核心销售场景，搭建全流程标准化SOP：高层约见与拜访准备SOP（明确转介绍核心逻辑、约见高层8大时机、引荐人顾虑应对方案）；高层拜访全流程SOP（从暖场、PPP开场、公司介绍、需求挖掘、方案共创、价值呈现、顾虑处理到承诺获取）；价值主张标准化SOP（围绕投入产出、安全稳定、持续盈利、设备保值率等核心诉求打造标准化价值传递体系） | 解决"约不上、见不到、聊不深"的核心难题，让销售团队面对高层也能实现对等沟通 |
| 模块2 销售流程全链路梳理 | 重构企业游乐事业部销售全流程，将原本零散的销售动作梳理为"线索触达-需求挖掘-方案共创-价值呈现-商务谈判-成交落地"6大核心阶段，明确每个阶段的核心目标、关键动作、交付物、成功标准 | 让销售全流程可管控、可追溯、可复制，项目推进节奏可控 |
| 模块3 实战化销售训战赋能 | 基于梳理完成的流程与SOP，开展全流程训战：理论赋能（传递"从卖产品到与客户共同开发、传递价值"的核心销售理念）；场景化演练（针对高层沟通核心场景开展一对一实战演练）；工具固能（配套标准化自我介绍模板、PPP开场话术、需求挖掘问题清单、价值主张呈现模板等工具） | 让销售团队拿来即用，新员工能快速掌握核心销售能力，团队整体作战能力实现规模化提升 |
五、落地价值与实施成效
（一）销售能力价值
• 销售动作标准化：建立覆盖全流程的销售SOP体系，所有销售动作有章可循，彻底解决销售个人能力差异导致的项目推进不稳定问题。
• 高层沟通效率大幅提升：标准化的高层拜访流程与话术，让销售团队约见高层的成功率显著提升，单次沟通的有效率显著提高，实现"每一次沟通都有价值"。
• 客户需求匹配度大幅提升：通过标准化的需求挖掘流程，销售团队能够精准把握客户高层的核心诉求与顾虑，方案设计与客户需求的匹配度大幅提升。
（二）组织与业务价值
• 团队能力规模化复制：建立可复制的销售训战体系，新员工能够快速掌握核心销售能力，团队整体作战能力实现规模化提升。
• 项目转化效率显著提升：标准化的销售流程与动作，让项目推进节奏可控，有效缩短项目决策周期，提升订单转化效率。
（三）长期发展价值
本次合作为国立集团带来了可持续的销售能力提升底层能力。标准化的SOP体系不仅解决了当前游乐项目销售的核心痛点，更为企业后续的业务扩张和多板块复制打下了坚实的基础。
六、客户声音
本次销售体系梳理与训战，精准解决了游乐项目销售中的核心痛点，标准化的SOP体系让销售团队的作战能力实现了质的提升，为企业后续的业务扩张打下了坚实的基础。
—— 国立集团核心管理层
七、为什么选择易策销售咨询
• 行业深耕：聚焦制造、高科技、生命健康、企业服务等行业的B2B销售型企业销售咨询与训战；
• 三位一体全链路赋能：流程梳理+SOP建设+实战训战，从方法论到工具到能力全面覆盖；
• 场景化实战导向：不写空中楼阁式方案，所有SOP和话术基于真实销售场景打磨，拿来即用；
• 高层沟通专项突破：独创PPP开场、高层拜访全流程SOP等工具，帮助销售团队实现对等沟通；
• 边界清晰透明：明确区分咨询与实施、开发、运维范围，无隐形增项，项目成本可控。