营销获客
- 目标客户画像梳理与行业细分定位
- 线上 + 线下获客渠道搭建：展会、行业社群、内容营销、转介绍
- 线索筛选、分级、培育机制
- 结合销售易 CRM 实现线索统一管理、自动分配、跟进闭环
销售能力提升
从「靠感觉做业务」升级为「靠方法打胜仗」
实战化销售培训，推动团队从凭个人感觉做业务，转向依靠标准化方法作战，实现销售能力整体提升。
CRM 选型对比
以下信息整理截至2026年9月
| 对比维度 | 销售易CRM | Salesforce | 纷享销客 | 自建系统 |
|---|---|---|---|---|
| 部署方式 | 本地/云部署 | 云部署 | 云部署 | 自建服务器 |
| 数据合规 | ✅ 数据存储于国内，符合数据出境合规要求 | 数据存储于海外，需评估合规方案 | ✅ 数据存储于国内 | ✅ 自主可控 |
| 制造业适配 | ✅ 行业方案成熟，有标杆案例 | 通用型 | 通用型 | 需自行开发 |
| PaaS定制能力 | ✅ 强 | ✅ 强 | 中 | 取决于开发 |
| AI能力 | ✅ NeoAgent原生集成 | Einstein | 有，起步阶段 | — |
| 起步投入参考 | 按账号数计费，中等投入 | 整体持有成本高 | 起步价较低 | 前期开发投入高 |
| 实施周期 | 1-6个月 | 3-12个月 | 1-3个月 | 6-12个月 |
| 本地化支持 | ✅ 原厂+合作伙伴 | 本地服务依赖原厂或合作伙伴 | ✅ 原厂支持 | 自行维护 |
对比维度基于公开资料与易策实施经验整理
能力体系
高效拜访
- 标准化拜访前准备：客户信息、痛点调研、目标设定
- 高效沟通模型：开场破冰、需求挖掘、价值传递、异议处理
- 拜访后复盘：关键信息记录、下一步行动、承诺跟进
- 告别无效拜访，大幅提升拜访成单率
策略销售
- 大客户决策链分析：关键人、影响者、决策者、反对者
- 竞争策略：差异化优势、价值锚点、围堵对手打法
- 多轮谈判、商务节奏把控、风险点预判
- 长周期项目跟单策略，让复杂订单可控可赢
客户经营
- 老客户分层经营：高价值 / 潜力 / 风险客户维护策略
- 满意度提升与深度绑定：定期回访、增值服务
- 交叉销售、向上销售，提升客单价与生命周期价值
- 通过 CRM 实现全生命周期管理
销售管理
- 销售团队组织架构与岗位职责设计
- 激励机制、考核指标、提成方案优化
- 销售文化打造与团队执行力提升
- 管理者从「救火队长」转变为「教练型领导」
招投标专项
- 招投标全流程策略：前期介入、需求引导、技术控标
- 标书撰写要点、应答逻辑、评分点拆解
- 讲标演练、现场应答、关键关系维护
- 降低废标风险，提高中标率与项目毛利
目标拆解
- 年度 → 季度 → 月度 → 个人 → 客户 → 订单层层拆解
- 基于行业、产品线、区域的目标分配逻辑
- 达成路径：新增客户、老客户复购、大单突破
过程管理
- 销售动作标准化：每日跟进、每周复盘、月度复盘
- 关键节点管控：线索量、拜访量、商机量、转化率、回款率
- 销售易 CRM 数据看板：实时监控过程指标，及时纠偏
交付方式
- 实战培训：课堂讲授 + 案例研讨 + 情景演练 + 现场通关
- 工具输出：话术库、拜访卡、客户分析表、招投标手册、SOP
- 辅导落地：一对一陪访、现场纠偏、团队复盘
- CRM 绑定：将销售动作、过程指标嵌入销售易，确保执行不反弹
- 持续陪跑：月度复盘 + 季度优化，保证能力真正固化
预约咨询方案沟通
销售咨询培训+业绩增长辅导+内部运营提效+CRM落地