这份资料讲什么
11 页，销售易行业专家中心出的制造业数字化入门资料，讲的是制造企业该从哪儿下手。
它不是产品介绍。前半段在讲制造业是怎么走到今天的，后半段才落到具体该做什么。适合还没想清楚「我们到底要不要做、先动哪一块」的制造企业。
制造业的四次换挡
资料用一张图把工业 1.0 到 4.0 梳理得很清楚：蒸汽机带来机械化，电力带来标准化和大批量生产，计算机带来流程自动化，现在这一轮换挡的关键词是万物互联、用户体验、平台化、定制化。
顺带一个细节挺有意思：每一轮换挡，世界格局都跟着变——英国崛起、美德崛起、发展中国家追赶，现在轮到「制造大国向制造强国转变」这一棒。
制造企业现在卡在哪
资料把问题分成市场、产品、客户三个维度，落到日常就是这几句：
- 线索不够，市场活动的投入产出算不清
- 部门之间信息不通，客户资料散在各人手里
- 销售周期长、环节多，看不到全流程，只能等结果出来才知道行不行
- 直销和渠道各卖各的，价格和政策对不上
- 服务部门缺工具，现场派工到哪一步了没人说得清
这几条里，「销售周期长、没法穿透式管理」是装备制造和项目型销售最典型的痛点——一个大单跟一年，中途根本判断不了能不能成。
资料给的解法
核心是四个字：连接内外。把企业内部的数据（客户关系管理、企业资源计划）和外部的数据（社交、第三方、物联网）打通，让营销、销售、服务、渠道跑在同一套数据上。
资料后面附了两个真实案例：上海电气（年营收 900 亿元左右的综合性装备制造集团）和沈阳鼓风机集团（国内唯一能同时做大型离心压缩机、往复压缩机、离心泵的国有企业）。两家都是从「先把数据打通」这一步开始的。
谁适合下载
- 正在考虑数字化、但还没想清楚先动哪一块的制造企业
- 需要向管理层说明「为什么非做不可」的中层
- 装备制造、项目型销售企业的销售负责人
怎么拿
点击上方「立即下载」，填写手机号即可获取 11 页完整版，不需要注册账号。