华东区软互行业·一年四门课系列培训——为帮助华东区软件与互联网行业核心从业者系统提升销售能力，易策科技组织开展「价值型销售·一年四门课」系列培训。由价值型销售方法论贡献者、传播者刘建平老师亲自授课学习。目前，49名学员已经学习完「高效拜访」与「策略销售」，9月「客户经营」、10月「销售管理」将继续开讲。一套课程，陪销售伙伴把能力真正扎在团队里。
一、为什么开设这一系列培训
软件行业客户决策链长、产品价值难量化、销售周期波动大。一线销售伙伴常常不是缺客户，而是缺方法：约访率低、沟通发散、订单推进没策略、面对竞争抓不住关键人、签了单却守不住客户。能力不系统扎下去，增长就只能靠运气，复杂性销售的挑战很多。应伙伴们邀请，特组织本次针对性的系列培训，旨在提升伙伴们的销售能力、促进生态合作、提供综合性解决方案服务好客户。
为此，易策科技把销售能力拆成可训练、可复制的四门功课——从“会拜访”到“会赢单”，再从“个人强”到“团队稳”，让方法论不依赖个人经验、能在团队里滚动传承。
二、前两门·已收官
1）高效拜访：用一半时间赢两倍订单
聚焦销售基本功——避免瞎跑、避免瞎聊。学员带走一套标准化的拜访方法论：提升约访率、把产品优势转译成客户需求、结构化沟通、处理顾虑并拿回行动承诺，用客户承诺缩短销售周期。
高效拜访课程结束后，学员们的收获包括：一套可靠的拜访方法论、把优势变成客户需求、建立结构化的沟通方式、获得客户承诺缩短销售周期。
2）策略销售：天眼看订单，科学定策略
把订单当作可分析的“战场”，用结构化方法提高赢单率。学员带走订单分析框架、在竞争中建立优势的方法、找到并搞定采购关键人的路径，以及“最小投入、最大成交率”的实战打法。无锡专场已于 5 月 23 日交付。
策略销售课程结束后，学员们的收获包括：掌握订单分析方法、面对竞争，体现自己的优势、找到并搞定采购的“人”、最投入，最大成交率。
三、9月、10月·后续排期
9月：客户经营——提升采购占比、保证长期收入稳定
找到客户经营的工作方向，识别战略客户
对战略客户做经营分析，找到机会点
利用机会点制定经营策略与行动计划
课程价值：提升客户采购占比、锁定长期稳定收入、防止坏账并成为客户的战略伙伴。
适合谁：销售、客户经理、负责大客户维护与续约的客户经理，以及销售管理者和企业主。
10月：销售管理——把业绩的达成变成可控行为
怎样才能完成公司下达的任务目标
找到业绩数字与销售活动之间的因果链条
重新审视销售管理体系，强化指标管理和活动管理
培训目的：建立一套完整的销售业绩管理路线图，让业绩始终处于可控状态；掌握公司业绩分解和管理的方法；让销售活动始终锚定业绩实现。
适合谁：销售团队负责人、区域经理等需要带队伍拿结果的管理者。
四、课程是怎么交付的
两门已交付课程均采用“课前学习+讲练结合 + 现场诊断+课后复盘”的形式，从真实业务场景出发，带学员把方法论直接落到自己的客户与商机上——不是听完就结束，而是当场就能用。学员带着自己的真实商机入场，课堂直接做策略分析和拜访演练，讲师现场点评纠偏。
五、报名信息
报名 / 咨询电话：15121079539
开课城市：无锡（新吴区 / 梁溪区，具体地点见单场通知）
名额有限，华东区软互行业核心从业者可持续关注「易策动态」获取最新排期与报名通道
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