智能制造行业数字化转型白皮书

这份资料讲什么

39 页，销售易官方出的智能制造白皮书。副标题就是它的核心主张：新制造，从需求链数字化开始。

市面上讲智能制造的资料，九成在讲生产端——自动化产线、工业机器人、无人工厂。这份不一样，它把镜头转到了另一侧。

最该看的一章：被忽视的需求链

资料梳理了智能制造的两条路线：一条是德国工业 4.0，从生产端切入；一条是「互联网+制造」，从连接的角度切入。

然后它指出一个事实：两条路线都在解决「怎么造」，但几乎没人管「造出来卖给谁」。

制造业的服务化转型已经发生——从微笑曲线看，附加值正在从中间的制造环节，向两端的研发和服务迁移。企业的收入结构从「卖设备」转向「卖设备加服务」，客户关系的周期被大幅拉长。

这时候需求侧的数据就成了短板：客户要什么、什么时候要、上一次合作出了什么问题，这些信息的价值第一次超过了产能本身。

资料里讲了什么

1. 新时代的新需求——物质丰裕、消费升级、按需生产、从制造经济到服务经济的转变
2. 向智能制造转型——德国工业 4.0 参考架构、「互联网+制造」，以及被忽视的需求链
3. 从需求链数字化开始——需求链理论的由来，以及为什么说需求链管理本质上是在管理用户价值

易策的看法

这份白皮书最打动我们的是那句「被忽视的部分」。

我们服务过的装备制造企业里，不少已经上了企业资源计划系统、上了制造执行系统，车间里的数据一清二楚。但问一句「上一季度丢的单子，主要丢在哪个环节」，没人答得上来。

生产端的数字化解决的是「造得更好」，需求端的数字化解决的是「卖得更准」。在中国制造业普遍产能过剩的背景下，后者的边际收益其实更高——但投入一直远低于前者。

如果你所在的行业也从「卖产品」转向了「卖产品加服务」，这份资料的判断值得对照着看。

谁适合下载

• 正在做智能制造规划，想补上需求侧视角的制造企业
• 从卖设备转向卖服务的企业管理者
• 需要向决策层说明「为什么光上生产系统不够」的负责人

怎么拿

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